薪水谈判是面试中相当重要的一环。如果你不希望因为开出过高的薪水，而被心仪的公司拒之门外；又或是因为不懂薪资谈判的潜规则，白白少拿了好几千块，把自己的日子过得苦哈哈的，那么请一定要读读看这篇文章。

No.1绝对不要过早谈论薪水，除非他们明确说想要你

对于一个雇主来说，只有在打算与你签合同时，才会开始认真地思考“这个人得花我多少钱？”也就是说，只有到了这个时候，你才能够相信雇主是在真心实意地和你谈论薪水。至于之前的承诺，咱还是当做是对方是为了拉你入伙给你画的饼吧！

那么如果雇主在面试之初，就很随意地问你：你期望多少薪水？你该怎么回答呢？如果你看面试官比较和蔼，你可以这么回答：“在我们双方最终确认雇佣关系前，我觉得讨论薪水还为时过早。”在你这样说了以后，一方面对方会觉得你重视这份工作，并愿意在与他们相互了解后，做出更加理性的判断，另一方面，你也能够看到在拉你入伙这件事情上，对方对你的重视程度。

当然，这招也许并不灵验，尤其是在对方手里有很多候选人时，他们往往会倾向于设立薪资门槛，来刷掉一批人。这时你要做的不是傻傻地告诉对方，你要的薪资范围，而是提问对方：我很愿意回答，但是您能够先帮我了解一下，我具体都要做些什么吗？这既是一种“询问”，也是一种“提醒”，主要目的是为了告诉对方，我也是有价值的人，希望在面试中得到公平公正的对待。

最后，如果面试官始终希望你说出一个具体的数字，那么你可以给出一个区间。不过，如果这不能够让对方满意，很明显，面试你的人只打算给你一个固定的死工资，如果你接受就有可能中选，一旦你拒绝，那么那个愿意接受的人则会成为幸运儿。这时你最好先稳住对方，然后看看有没有其它的可能性。毕竟一家在面试时都不努力争取你的公司，你真的能指望在进去后，对方能好好对你吗？

然而所有这些都是最坏的情况。通常雇主都愿意把薪资谈判留到最后，留到等待决定要你，你也决定要他们的时候。而且也只有到了那个时候，才是你和他们谈判薪资的最佳时机。因为只有在你真正地打动了对方后，对方才有可能为了留下你，给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里的数字，尤其是在面试进行的非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

No.2薪资谈判的关键是发掘出雇主最多愿意给你多少钱

对大多数雇主来说，即便你是一个人才，也得在心里盘算一下如何用更少的钱来买你的时间。但对于你来说，你的目标则是通过一份工作，来尽可能地把更多的钱带回家里。所以在薪资谈判中，你和雇主的利益诉求一开始就是对立的。

当然雇主也知道，如果他们把给你的薪水开得过低，很有可能错失掉你这个人才。所以为了向你证明你只值这个价，他们会在面试的时候，一边给你画大饼，展现自己的诚意，一边指出你的问题，劝你接受他们开出的低价。所以在和雇主谈判薪资时，无论对方给你画什么样的饼，或是用什么样的法子来打压你，你都要始终牢记你的目的：在不增加自己工作时间的前提下，尽可能拿到更多的薪水。

No.3薪资谈判中千万别做先提数字的那一方

通常在面试流程的后半段，你的雇主会主动地问起你期待的薪水。这时候，你最好先让对方来提数字。这就好比你去买衣服，商家看你喜欢，问你“多少钱你要”时，估价的一方就变成了你。除非你眼神够犀利，能够一眼看出这件衣服的最低价格，否则你往往会出于对这件衣服的喜欢，开出一个较高的价格。如果你让商家出价，你就可以看出对方是否诚心想要和你做生意，然后，再结合自己的判断，做出自己的决定。

所以，如果面试官主动问到薪水，你最好这样回答：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有考虑了，我想先听听贵公司的想法。”当然，如果对方一定要你报价，那么虚高10-20%也无妨，反正对方一定会给你打个折，说不定就刚好等于你心中估计的最高价呢。

No.4先调查好市场上相关职位的薪水再谈判

正如前面所说，在薪资谈判时，你的雇主绝不会一上来就提脑海里的最高工资，而是会一个从较低的数字开始。为了判断雇主开价的高低，你最好在出发面试前先做些调查，研究市场上该职位，以及这家公司该职位的薪水状况。