面试时这样谈薪资
薪水谈判是面试中相当重要的一环。如果你不希望因为开出过高的薪水,而被心仪的公司拒之门外;又或是因为不懂薪资谈判的潜规则,白白少拿了好几千块,把自己的日子过得苦哈哈的,那么请一定要读读看这篇文章。
No.1绝对不要过早谈论薪水,除非他们明确说想要你
对于一个雇主来说,只有在打算与你签合同时,才会开始认真地思考“这个人得花我多少钱?”也就是说,只有到了这个时候,你才能够相信雇主是在真心实意地和你谈论薪水。至于之前的承诺,咱还是当做是对方是为了拉你入伙给你画的饼吧!
那么如果雇主在面试之初,就很随意地问你:你期望多少薪水?你该怎么回答呢?如果你看面试官比较和蔼,你可以这么回答:“在我们双方最终确认雇佣关系前,我觉得讨论薪水还为时过早。”在你这样说了以后,一方面对方会觉得你重视这份工作,并愿意在与他们相互了解后,做出更加理性的判断,另一方面,你也能够看到在拉你入伙这件事情上,对方对你的重视程度。
当然,这招也许并不灵验,尤其是在对方手里有很多候选人时,他们往往会倾向于设立薪资门槛,来刷掉一批人。这时你要做的不是傻傻地告诉对方,你要的薪资范围,而是提问对方:我很愿意回答,但是您能够先帮我了解一下,我具体都要做些什么吗?这既是一种“询问”,也是一种“提醒”,主要目的是为了告诉对方,我也是有价值的人,希望在面试中得到公平公正的对待。
最后,如果面试官始终希望你说出一个具体的数字,那么你可以给出一个区间。不过,如果这不能够让对方满意,很明显,面试你的人只打算给你一个固定的死工资,如果你接受就有可能中选,一旦你拒绝,那么那个愿意接受的人则会成为幸运儿。这时你最好先稳住对方,然后看看有没有其它的可能性。毕竟一家在面试时都不努力争取你的公司,你真的能指望在进去后,对方能好好对你吗?
然而所有这些都是最坏的情况。通常雇主都愿意把薪资谈判留到最后,留到等待决定要你,你也决定要他们的时候。而且也只有到了那个时候,才是你和他们谈判薪资的最佳时机。因为只有在你真正地打动了对方后,对方才有可能为了留下你,给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里的数字,尤其是在面试进行的非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。
No.2薪资谈判的关键是发掘出雇主最多愿意给你多少钱
对大多数雇主来说,即便你是一个人才,也得在心里盘算一下如何用更少的钱来买你的时间。但对于你来说,你的目标则是通过一份工作,来尽可能地把更多的钱带回家里。所以在薪资谈判中,你和雇主的利益诉求一开始就是对立的。
当然雇主也知道,如果他们把给你的薪水开得过低,很有可能错失掉你这个人才。所以为了向你证明你只值这个价,他们会在面试的时候,一边给你画大饼,展现自己的诚意,一边指出你的问题,劝你接受他们开出的低价。所以在和雇主谈判薪资时,无论对方给你画什么样的饼,或是用什么样的法子来打压你,你都要始终牢记你的目的:在不增加自己工作时间的前提下,尽可能拿到更多的薪水。
No.3薪资谈判中千万别做先提数字的那一方
通常在面试流程的后半段,你的雇主会主动地问起你期待的薪水。这时候,你最好先让对方来提数字。这就好比你去买衣服,商家看你喜欢,问你“多少钱你要”时,估价的一方就变成了你。除非你眼神够犀利,能够一眼看出这件衣服的最低价格,否则你往往会出于对这件衣服的喜欢,开出一个较高的价格。如果你让商家出价,你就可以看出对方是否诚心想要和你做生意,然后,再结合自己的判断,做出自己的决定。
所以,如果面试官主动问到薪水,你最好这样回答:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有考虑了,我想先听听贵公司的想法。”当然,如果对方一定要你报价,那么虚高10-20%也无妨,反正对方一定会给你打个折,说不定就刚好等于你心中估计的最高价呢。
No.4先调查好市场上相关职位的薪水再谈判
正如前面所说,在薪资谈判时,你的雇主绝不会一上来就提脑海里的最高工资,而是会一个从较低的数字开始。为了判断雇主开价的高低,你最好在出发面试前先做些调查,研究市场上该职位,以及这家公司该职位的薪水状况。